Revista IPecege

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Authors: Thaís Taninaka, Thiago Bernardino, Rafael Meneghini, Glauber dos Santos

O gado de origem japonesa Wagyu é uma alternativa para aumentar a competitividade, frente a um mercado com margens cada vez mais reduzida. Objetivou-se analisar a viabilidade de um rebanho puro da raça Wagyu, em ciclo completo, entre os períodos de 2009 a 2013. A análise baseou-se nos indicadores econômicos: custo operacional total, receita bruta, margem bruta e margem líquida. A receita foi constituída pela venda de material genético, animais e carne. A média final da margem líquida foi positiva no valor de R$10.245,88 para o período. Porém, para o rebanho puro de Wagyu quando comparado por animal não mostrou-se vantajoso, pois o resultado foi menor devido aos altos investimentos em dois momentos, em 2009 e 2012. Contudo a comparação na comercialização, em R$/@, foi de 7,8 vezes superior a outros estudos. Estes ganhos evidenciam que se for feito ajustes para diminuir o custo ou aumentar a escala, os resultados futuros poderão ser muito promissores. A atividade apresentou viabilidade econômica no período estudado, pois a média final da margem liquída - ML foi positiva. O pioneirismo na produção e comercialização de um produto pecuário diferenciado para um nicho de mercado evidenciou a diversificação dos negócios no Brasil bem como o fortalecimento da marca no mercado. = The Brazilian livestock shows remarkable results in the growth of agribusiness. The enhancement of the rural environment provides professional achievements of world markets increasingly competitive and demanding. The Wagyu cattle from Japan would be an alternative for increasing competitiveness because their meat is recognized worldwide for high quality and economic value. Aimed to examine the viability of a pure herd of Wagyu full cycle on the Farm Yakult in Bragança Paulista SP, in the period 2009-2013, by economic indicators: Total Operating Cost, Gross Revenue, Gross Margin and Net Margin. The Wagyu presents one of the business segments of the company, working with semi-intensive and intensive systems. Tha marketing is the genetic material, animals and meat. The final score of the ML was positive and showed a value of R$ 10,245.88 for the period. But for pure herd of Wagyu compared per animals not proved advantages, the result was lower because of their high investments on two occasions, in 2009 and 2012. However comparing the commercialization of R$/@, 7,8 times higher than a study by others study shows that if made adjustments to reduce the cost or increase the scale, future results may be very promising. The activity showed economic viability during the study period, as the average ML ending was positive. The pioneer in the production and marketing of livestock differentiated product for a niche market, highlighted the diversification of business in Brazil as well as the strengthening of the brand in the market.

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Authors: Aline Arruda Milani; Victor Gaspar; Alfredo Junior Paiola Albrecht; Daiane Aparecida Fausto; Rafaela Alenbrant Migliavacca

Identificar e acompanhar as mudanças que ocorrem no mercado é com certeza um diferencial que todas as empresas buscam alcançar em seu processo de gestão. Conhecer a carteira de clientes da empresa e conseguir extrair dela o máximo de informações gerenciais não é uma tarefa fácil e muitos gestores acabam não dando a merecida atenção a este processo. O presente estudo traz uma proposta de como trabalhar o processo de gestão da carteira de clientes, construindo desde o seu banco de dados até os indicadores finais. A metodologia utilizada foi baseada na teoria da Curva ABC, desenvolvida por Pareto, para assim agrupar e priorizar os dados a serem trabalhados, já os clientes foram segmentados segundo o seu potencial. Ao final de todo o processo se tem a criação de um painel gerencial que contenha os indicadores da carteira, em um formato de fácil assimilação e interpretação, para que assim o gestor desta carteira tenha subsídios para tomar decisões de forma consciente sobre o panorama do que está ocorrendo naquele momento. = Identify and track changes occurring in the market is definitely a difference that all companies seek to achieve in their management process. Knowing the customer base of the company and it could extract the maximum of information management is not an easy task and many managers end up not giving the deserved attention to this process. This paper presents a proposal of how to work the process of managing the portfolio of customers, building from its database until the final indicators. The methodology was based on the theory of curve ABC, developed by Pareto, thus grouping and prioritizing the data to be worked out, since customers were segmented according to their potential. The end of the whole process is the creation of a management dashboard that contains indicators of the portfolio in a format easy to assimilate and interpret, so that the manager of this portfolio has subsidies to consciously make decisions about the landscape that is occurring at that moment.

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Authors: Stefan Braren Damato; Suzana Eri Yotsuyanagi

O mercado de confinamento demonstra alto grau de complexidade quanto às variáveis que o influenciam, gerando dificuldade no estabelecimento de diretrizes estratégicas para a atividade. A necessidade de gerar milhares de simulações de resultados para que se tornasse possível uma visão ampla de negócios levou à criação de uma ferramenta que cruzasse a maior quantidade possível de dados técnicos e mercadológicos, concatenasse as informações disponíveis e retornasse cenários de forma direta ao gestor, possibilitando a este, a determinação de objetivos e estratégias que aumentariam a competitividade da empresa. Para tanto, foi estudado um confinamento no estado de Goiás, em que foram obtidas informações reais de produção e resultados financeiros no ano de 2012. Foram comparados cenários reais e simulados, com a finalidade de se comparar o EBITDA, além de ser apresentada uma breve explanação sobre os fatores que tem direta influência sobre os cálculos realizados. Os estudos demonstram que a utilização de um plano estratégico pode contribuir positivamente para a lucratividade ao responder o melhor momento de confinar, o perfil dos animais, e o período ideal de manutenção no regime de engorda. Por questão de confidencialidade empresarial, não foi autorizada a divulgação da fonte dos dados. = The containment market shows a high degree of complexity for the variables that influence it, hindering the establishment of strategic guidelines for the activity. The need to generate thousands of simulating results to obtain a broad vision of the business has led to the creation of a tool that crossed the largest possible amount of market and technical data, concatenating information available and developing scenarios directly to the manager, providing tools to determine objectives and strategies to increase company’s competitiveness. For that purpose, a feedlot in the state of Goiás (Brazil) was studied, where actual information of production and financial results in the year 2012 were obtained. Actual and simulated scenarios were compared to apply EBITDA (earnings before interest, taxes, depreciation and amortization). A brief explanation of factors that directly influenced the calculations was also presented. Studies show that the use of a strategic plan can contribute positively to profitability by showing the best time to confine, animals’ profile, and ideal period to keep animals in the fattening system. Due to business confidentiality, the source of the data was not allowed to be disclosed.

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Authors: Leandro da Silva Berion; Edson Pereira da Mota

Em todo o mundo, e também no Brasil, a indústria de higiene pessoal, perfumaria e cosméticos é uma das que mais crescem e, consequentemente, o setor de serviços prestados à essa área acompanha este crescimento. Tal fato é evidenciado pelo grande número de empreendimentos voltados a prestação de serviços na área da beleza onde se pode encontrar, em uma mesma microrregião (como municípios ou bairros), diversos prestadores deste tipo de serviço em um pequeno intervalo de espaço. Assim, como resultado a grande oferta de serviço, a diferenciação seja de atendimento e/ou produto se faz fundamental assistindo, também, a crescente exigência por parte dos clientes que buscam a inovação, o bem-estar, o conforto e o atendimento exclusivo. Com isso, surgiu no Brasil um novo modelo de negócio especializado em beleza: a Esmaltaria. Neste trabalho, foi desenvolvida uma análise de viabilidade econômica voltada a implantação de uma Esmaltaria na cidade de Limeira-SP. Levantamentos foram realizados envolvendo todos os custos necessários para a implantação deste projeto e, também foram estimados os níveis de demanda e faturamento, possibilitando a projeção dos possíveis fluxos de caixa do negócio. As ferramentas econômicas utilizadas foram o Valor Presente Líquido, a Taxa Interna de Retorno, o Payback simples, o Payback descontado, o Índice Retorno sobre Investimento. Verificou-se que com uma receita mensal acima R$ 2.730,00 é viável a abertura de uma Esmaltaria na cidade de Limeira-SP. = Around the world, and in Brazil, industry personnel, perfumery and cosmetics is one of the fastest growing and, consequently, the sector of service to this area accompanies this growth. This fact is evidenced by the large number of projects aimed at providing services in the field of beauty where one can find, in the same micro (such as municipalities or neighborhoods), many providers of this type of service in a small space interval. Thus, because of the large supply of service differentiation is of care and / or product is crucial, too, watching the growing demand from customers seeking innovation, welfare, comfort and unique care. With this, a new business model specializing in beauty emerged in Brazil: the Esmaltaria. In this work, an analysis of economic feasibility facing the deployment of an Esmaltaria the city of Limeira-SP was developed. Surveys were conducted involving all expenditure necessary for the implementation of this project and the levels of demand and revenues were estimated, enabling the projection of the possible flows of business cash. Economic tools used were the Net Present Value, Internal Rate of Return, simple Payback, the discounted payback, the Index Return on Investment. It was found that with a monthly income above R$2,730.00 is feasible opening an Esmaltaria the city of Limeira-SP.

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Authors: Simone Cristiane Brand; Caroline Rabelo Costa

Ao longo da história da humanidade as doenças de plantas ceifaram milhões de vidas, levaram a mudanças de hábitos e, mais recentemente, ao aumento nos custos de produção, devido à necessidade de controle e, a perdas de produção. Diante destes fatos, torna-se imprescindível o emprego de técnicas para a correta identificação das doenças, visto que implica, diretamente, no controle adequado das mesmas. Diante do exposto, o objetivo do presente trabalho foi estudar a viabilidade econômica da instalação de uma clínica de diagnose de doenças de plantas na região de Santa Maria, Rio Grande do Sul. Para tanto, foram apurados dados de demanda e tipo de análises necessárias para a identificação dos principais agentes patogênicos causadores de doenças em plantas. Junto a empresas especializadas, foram levantados os custos de equipamentos e reagentes para a execução das mesmas. Apurados estes dados, foram feitos os cálculos dos Custos Variáveis, Custos Fixos, Receita Bruta e Receita Líquida e para avaliar a rentabilidade, bem como, o retorno do investimento foram utilizados os indicadores Valor Presente Líquido - VPL, Taxa Interna de Retorno - TIR e Payback - PB. O VPL obtido foi de R$ 1.894.882,59, ou seja, este valor está sendo agregado em relação a minha melhor opção de investimento. O Payback foi de 3,06 anos, estimando assim o tempo para o retorno do meu capital investido e a TIR foi de 61%. Também realizou-se uma análise de sensibilidade, com o cálculo do VPL considerando que o investimento inicial (R$ 181.843,67), a receita líquida, a vida útil (10 anos) e a taxa de juros (10%) poderiam variar em 50% para mais ou para menos. Exceto no caso da vida útil ser inferior a 6 anos, o VPL foi positivo em todos os casos, demonstrando que os dados apurados estão dentro da realidade e que o projeto continua viável mesmo que os parâmetros sofram uma variação considerável. Com base nos coeficientes de rentabilidade Valor Presente Líquido, Payback e Taxa Interna de Retorno pode-se concluir que o empreendimento em análise é viável, apresentando alta rentabilidade sobre o capital investido. = Throughout the history, plant diseases have claimed millions of lives, led to changes in habits and, more recently, they have increased costs of control and yield losses. Given these facts, it is essential the use of techniques for the accurate identification of diseases, since it implies directly in the proper control of them. The objective of this work was to study the economic feasibility of a plant disease diagnostic laboratory in the region of Santa Maria, Rio Grande do Sul. Therefore, the demand and type of analysis required for identifying the major pathogens of plant diseases were identified. From specialized companies were collected the cost of equipments and reagents. Verified these data were made calculations of variable and fixed costs as well as the, gross and net revenues. To assess the profitability and the return on investment were calculated the indicators Present Net Value - NPV, Internal Rate of Return - IRR and Payback - PB. The NPV obtained was R$ 1.894.882,59, i.e., this value being aggregating regarding my best investment option. The Payback was 3.06 years, thus estimating the time for the return on the invested capital and the IRR was 61%. It was carried out a sensitivity analysis, estimating the NPV, considering the initial investment (R$ 181.843,67), net income, the equipment life expectancy (10 years) and the interest rate (10%) could varies 50% more or less. Except in the case of equipment life expectancy being less than six years, the NPV was positive in all the cases, demonstrating that the data are in reality and that the project remains viable even if the parameters suffers considerable variation. Based on the coefficients of profitability Net Present Value, Payback and Internal Rate of Return can be concluded that the project is feasible, with high return on the capital invested.