Revista IPecege

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Authors: Michael Allim Jorge; Cristiene Rosa; Glauber dos Santos

A mosca dos chifres (Haematobia irritans) é um dos principais ectoparasita de bovinos na pecuária atual no Brasil, por isso objetivou-se avaliar o impacto econômico deste parasita em relação ao ganho de peso e a idade para o abate em bovinos de corte. O estudo foi baseado na pesquisa de Bianchin et al. (2004), onde realizaram um estudo na região do cerrado de Mato Grosso do Sul, durante a estação chuvosa de outubro a maio, época de maior infestação do parasito. Foram utilizados os dados de 20 machos com idade de dois anos, castrados da raça nelore e de mesmo peso inicial, divididos em dois grupos de dez animais tratados com inseticidas x animais não tratados. Foram avaliados o ganho de peso e a idade de abate para determinar a eficiência e o impacto econômico de cada grupo. O desempenho animal apresentou um acréscimo de 16% no ganho de peso diário e redução de 32% em relação a idade de abate de animais tratados com antiparasitário. Em tais condições, o impacto econômico positivo foi de R$154,64 por animal. Os resultados evidenciaram que se justifica o tratamento do antiparasitário, pois a eficiência na redução da mosca dos chifres proporcionou um impacto econômico positivo para o sistema de produção de gado de corte. = The horn fly (Haematobia irritans) is one of the main ectoparasite of cattle in the current livestock farming in Brazil, so we aimed to evaluate the economic impact of this parasite in relation to weight gain and age of slaughter of beef cattle. The study is based on Bianchin et al. (2004) research, who conducted a study in the state of Mato Grosso do Sul, in Cerrado region, during the rainy season from October to May, when is the greatest time of the parasite infestation. The data used in the study was 20 two-year-old males of the breed Nelore, all castrated and with the same initial weight, divided into two groups, one of ten animals treated with insecticides and another with ten untreated animals. They evaluated the weight gain and age of slaughter to determine the efficiency and the economic impact of each group. The animal performance was 16% higher in the daily weight gain and the age of slaughter was 32% lower for animals treated with the antiparasitic. In such conditions, it had a positive impact of R$ 154.64 per treated animal in the economy. The results justify the treatment with the insecticide, as the efficient reduction of the horn fly provided a positive economic impact for beef cattle production system.

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Authors: Daniel Yokoyama Sonoda; Eduardo Dervazi França; José Eurico Possebon Cyrino

A aquicultura moderna depende do uso de rações formuladas que podem representar de 50 a 60% do custo total de produção dos peixes. Porém não existem séries históricas públicas de preços de rações de peixe o que dificulta avaliações econômicas passadas de sistemas de produção e até a previsão de estratégias para o setor. Este estudo trata da elaboração de um modelo que calcula preços de rações em função da composição idealizada de duas rações comerciais (32 e 28% proteína bruta) e dos preços mensais deflacionados dos insumos, impostos e margens de uma indústria hipotética. Os preços gerados encontram-se dentro da dispersão de preços de ração encontrados na literatura indicando que o modelo é coerente. Porém, a variação entre preços levantados é muito grande, o que indica a necessidade de se manter um levantamento periódico constante das informações de preços de ração de peixe como uma referência para o mercado. = Modern aquaculture relies on the use of processed aquafeeds, which may amount up to 50 to 60% of the total costs of fish production systems. However, because there are no open, accessible historical series of aquafeed prices, economic evaluations of production systems and forecasting strategies for the sector are virtually impossible tasks. This study aimed at developing a model that estimates prices of aquafeeds as a function of the idealized composition of two commercial diets (32 and 28% crude protein) and deflated, monthly prices of feed ingredients, taxes and economical margins of a hypothetical industry. Estimated prices ranged within the dispersion prices of aquafeeds found in the literature, an indication of the model’s logical adequacy. However, the high variation between surveyed prices sprouts the need for a constant survey on the prices of aquafeeds as a reference market tool.

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Authors: Aline Magalhães Galindo; Marcia Eugenia Amaral Carvalho

O presente estudo tem como objetivo comparar a rentabilidade da produção de cana-de-açúcar através dos sistemas de arrendamento e fornecimento próprio, visando auxiliar o proprietário da terra na tomada de decisão quanto a alternativa mais viável diante da atual situação de mercado. O sistema de fornecimento foi divido em duas modalidades: "cana spot" e "cana esteira". Para a análise financeira, foram utilizados dados da safra de 2014/2015 de fornecedores filiados à uma associação, localizada em Chavantes, região centro-oeste de São Paulo. Projetou-se fluxos de caixa para cada sistema de produção, calculou-se o valor presente líquido [VPL], a taxa interna de retorno [TIR], o payback simples e realizou-se a análise de sensibilidade. Os cálculos indicaram a inviabilidade da produção de cana-de-açúcar em todos os casos, pois apresentaram VPL negativo e TIR inferior à taxa mínima de atratividade [TMA]. No entanto, após a análise de sensibilidade com valores de remuneração mais altos ao produtor, as opções de fornecimento de "cana spot" e arrendamento exibiram resultados otimistas. Deste modo, conclui-se que a produção de cana-de-açúcar é uma atividade inviável para proprietários de terra com pequenas áreas (100 ha, em média) em Chavantes/SP. Porém, considerando a análise de sensibilidade, a modalidade de fornecimento próprio de cana "spot" é a alternativa mais atrativa economicamente, pois o VPL e TIR apresentaram valores mais elevados do que aqueles encontrados no arrendamento. No entanto, a opção de cana "spot" possui elevado risco para o produtor, que fica condicionado à demanda de mercado. = The objective of this study was to compare the sugarcane production profitability by land leasing and by own supply systems, aiming to help landowners choosing the most viable alternative in current market situation. The supply system was divided into two categories: "cana spot” (sugarcane sold during the year crop without a contract) and “cana esteira” (sugarcane sold with a previous contract). For analysis, we used data from sugarcane suppliers (2014/2015 year crop) affiliated to an association located in Chavantes, in the midwest region of São Paulo state. Calculating the cash flows for each production system, the net present value [NPV], internal rate of return [IRR], simple payback and a sensitivity analysis were obtained. The results indicated infeasibility of sugarcane production in all cases, since NPV was negative and IRR value was lower than the minimum rate of attractiveness [MRA]. However, sensitivity analysis simulating higher compensation values to producers revealed that supply of "cana spot" and lease system showed optimistic results. Therefore, it can be concluded that sugarcane production is not a feasible activity for landowners with small areas (100 ha, approximately) in Chavantes/SP. Considering sensibility analysis, the supply system of “cana spot" is the most economically attractive alternative, because NPV and IRR presented values higher than those of lease system. However, the option of “cana spot" is risky for the producer for being conditioned by market demand.

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Authors: Priscilla Nátaly de Lima Silva; Raineldes Fexina Junior; Elcio Ferreira dos Santos

A batata é um dos alimentos mais consumidos no mundo e possui alta importância alimentar devido à sua versatilidade e constituição nutricional. Além disso, é um alimento prático e barato, podendo ser consumida de diversas formas, assada, cozida e frita. Apesar de toda essa importância observa-se no Brasil uma grande queda no consumo per capita de batata “in natura”. Essa queda pode estar relacionada ao conhecimento equivocado que o consumidor tem sobre a batata. O objetivo do trabalho foi avaliar o conhecimento do consumidor sobre a batata bem como esse produto é ofertado. Foram entrevistadas 215 pessoas e visitados 15 estabelecimentos e verificou-se que muitos consumidores estão cientes das diferenças entre as aptidões das cultivares. Porém, quando questionado quais cultivares conhecia muitos não souberam informar corretamente. Nos estabelecimentos foi verificado que, na maioria, o modo de ofertar batata “in natura” é ultrapassado, não passa informações sobre nome de cultivares e nem sobre a aptidão, confundindo mais ainda o consumidor. = Potato is one of the most consumed foods in the world due to its versatility and nutritional content being particularly important to world food supply. Besides, it is a practical and cheap food and can be consumed in several forms, roasted, baked and fried. In Brazil, there was a considerable reduction in the per capita consumption of potato tubers and the mistaken information that the consumer has about potato might be the reason. The objective of this work was to assess the knowledge that consumers have about potato and how this product is offered. Two hundred fifteen people were interviewed and 15 establishments were visited and, it was found that many consumers are aware of the differences between the adaptability of the varieties. However, when asked which varieties they knew, many did not inform it correctly. It was verified in many establishments that the way of supplying potato tuber is, outdated and not giving information about the name of the variety nor about versatility confuses even more the consumer.

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Authors: Leandro Faria Gomes; Melina Teixeira Andrade

O déficit habitacional é um índice que mede a necessidade de substituição ou construção de novas moradias em um local. No Brasil, até 2008, havia uma enorme carência de habitações. Para reduzir este número, o Governo Federal lançou em 2009, o Programa Minha Casa, Minha Vida que tinha como objetivo produzir novas residências para famílias carentes. O programa teve sua segunda etapa iniciada em 2011 e alvejava a construção de mais 2,75 milhões de moradias até o fim de 2014, contando com orçamento de R$ 125,7 bilhões. Através de cálculo do Valor Presente Líquido [VPL] e Taxa Interna de Retorno [TIR] foi analisada a viabilidade econômica da construção de duas casas populares para venda pelo Programa Nacional de Habitação Urbana em cenários de variação de custo de produção, preço e tempo de venda. Obtiveram-se resultados positivos em todos os cenários e concluiu-se que este investimento deve ser realizado. = Housing shortage is an index that measures the necessity of replacement or construction of new homes in an area. There was an enormous deficit of homes in Brazil in 2008. In order to reduce this number, Brazil’s federal government created in 2009 the Minha Casa, Minha Vida program, which had the goal of producing new habitations for poor families. The government announced a second phase two years later and aimed to build 2.75 million new homes with a budget of R$ 125.7 billion. The economic feasibility of constructing two houses to be sold for families in this program was analyzed by Net Present Value [NPV] and Internal Rate of Return [IRR], under the influence of varying construction costs, selling price and construction time. Results showed that this investment should be made since the two methods above pointed to profitability in all scenarios.

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Authors: Helder Roberto Dota Janoselli; Ricardo Harbs; Fernanda Latanze Mendes

Com a projeção de crescimento da demanda por madeira para as próximas décadas, a produção de eucalipto tem ganhando destaque nos últimos anos e sendo responsável por mais de 70% da área de árvores plantas no Brasil. Os pequenos produtores rurais vêm aumentando sua participação na produção. A busca por alternativa de investimento que gere lucro e demande pouca estrutura e mão de obra, especialmente para os pequenos produtores rurais, motivou o presente trabalho. Dessa forma, o objetivo principal foi analisar a viabilidade econômica da cultura de eucalipto na cidade de São João da Boa Vista, interior de São Paulo. Para isso, foi elaborado fluxo de caixa para um período de 14 anos, calculados os indicadores de Valor Presente Líquido [VPL], Taxa Interna de Retorno [TIR], payback e realizada análise de sensibilidade. Os indicadores econômicos demonstram que a instalação da cultura do eucalipto, conforme proposto, com destoca e custo de oportunidade da terra, mostrou-se inviável, não gerando lucro para o investidor. Com um VPL negativo de R$ 40.808,70, TIR em 3,41% e o tempo de retorno para o capital investido pelo payback simples em 7,82 anos e payback descontado em 8 anos. O mesmo projeto com uma forma de manejo diferente, não realizando a destoca, com a possibilidade de novo plantio de eucalipto, passa a ser viável, com um VPL positivo de R$ 6.802,85, TIR em 4,55% e o tempo de retorno para o capital investido pelo payback simples em 7,82 anos e payback descontado em 8 anos. = According to the projection of growth in wood demand in the upcoming decades, the eucalyptus production is gathering further highlight in recent years and being responsible for over 70 % of the area of woody crops in Brazil. The search for an alternative profitable investment that demands low structure and labor costs, especially for small farmers, has motivated this study. Therefore, the focus was to analyze the economic viability of eucalyptus culture in the city of São João da Boa Vista, countryside of the state of Sao Paulo. Hence, the cash flow was elaborated within a period of 14 years obtaining the indicators: Net Present Value [NPV]; Internal Rate of Return [IRR]; Payback period (Simple and Discounted), as well as sensitivity analysis. The economic indicators show that the establishment of eucalyptus cultivation, as proposed, with stump removal and the opportunity cost of land, proved to be unfeasible and not profitable for the investor. The NPV was R$ 40,808.70, but negative, IRR was 3.41% and the recovery time for the capital invested by simple payback was in 7.82 years and discounted payback in eight years. The same project with a different way of management, not removing the stumps, with the possibility of planting again, became feasible, with a positive NPV of R$ 6.802,85, IRR at 4.55% and the recovery time for the capital invested by simple payback in 7.82 years and discounted payback in eight years.

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Authors: Glauber dos Santos; Tatiane Beloni

As fêmeas de reposição serão as futuras matrizes, portanto permitir o bom desempenho pode impactar positivamente na vida produtiva desses animais. O objetivo neste trabalho foi estimar o custo de produção de bezerras e novilhas leiteiras em um sistema de produção localizado na região de Piracicaba/SP. E ainda, identificar os componentes que exerceram maior representatividade no custo operacional efetivo. O custo de produção foi estimado em função do valor total despendido por mês, dividido pela quantidade de animais existente nesse centro de custo. Apurado o custo de produção diário de cada animal, esse foi multiplicado pela idade de desaleitamento e idade ao parto, respectivamente. A estimativa deste custo diário foi uma média de oito meses de averiguação do custo, de outubro/2013 a junho/2014. No sistema de produção estudado, o custo de produção de uma fêmea bovina leiteira na fase de aleitamento foi de R$ 857,43 (R$ 14,59 por dia), e na fase de recria de R$ 4.300,14 ao longo de todo o período (R$ 5,57 por dia). O principal componente do custo foi a alimentação independentemente da fase, no aleitamento é a dieta líquida (neste estudo o leite) e na recria o concentrado. = Replacement heirfers will be the future cows, thus allowing the good performance can positively impact the productive life of these animals. The objective of this study was to estimate the cost of production of dairy calf and calves in a production system located in Piracicaba/SP region. Also, identify the components that had greater representation in the effective operational cost. The production cost was estimated according to the total amount spent per month, divided by the amount of animals in this cost center. Having the cost of daily production of each animal calculated, this was multiplied by the age of weaning and age at calving, respectively. The estimated cost of this daily was an average of eight months of investigation of the cost, from october/2013 to june/2014. In studied production system, the production cost of a female bovine milk in preweanig was R$ 857,43 (R$ 14,59 per day), and the growing phase of R$ 4.300,14 throughout the period (R$ 5,57 per day). The major component of the cost is independent of the preweaning is the liquid diet (milk in this study) and heirfers the concentrate.

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Authors: Marlon Vidal Paz; Thiago Ricielli de Paula Aragão

Os consecutivos recordes de produção agrícola brasileira não foram acompanhados de desenvolvimento na infraestrutura de armazenagem desta produção e, assim, comprometem os resultados da atividade. Desta forma, este trabalho objetiva avaliar a viabilidade econômica da instalação de uma unidade armazenadora de grãos diretamente em uma propriedade rural localizada no município de Lagoa Vermelha (RS). Para a análise foram utilizados os indicadores Valor Presente Líquido – VPL, Taxa Interna de Retorno – TIR e Payback Descontado e, além disso, foi realizada análise de sensibilidade. Com base nos resultados o empreendimento mostrou-se economicamente viável, com VPL de R$ 526.230,23, TIR de 20,86%, superior a taxa de desconto de 4%, e com recuperação do investimento inicial no quinto ano. O investimento é sensível a oscilações nas variáveis de receita. = Consecutive Brazilian agricultural production records were not accompanied by development in the storage infrastructure of this production compromising the results of the activity. Thus, this study aims to evaluate the economic feasibility of installing a grain storage unit directly on a farm in the municipality of Lagoa Vermelha (RS). The analysis obtained was from the indicators Net Present Value – NPV, Internal Rate of Return – IRR and Payback Discounted, and, in addition, a sensitivity analysis. Based on the results the project proved to be economically viable, with NPV of R$ 526,230.23, IRR of 20.86%, higher than the discount rate of 4%, and recovery of the initial investment in five years. The investment is sensitive to fluctuations in revenue variables.

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Authors: Davidson Lütkenhaus; Marcella Nunes de Freitas

Esta pesquisa avalia a adequação do programa Six-Sigma para o setor de P&D em empresas de bens de consumo. O estudo também inclui uma análise das vantagens potenciais e dos desafios para esta área de negócio. Este estudo foi realizado por meio da aquisição de dados, utilizando um questionário online direcionado à profissionais de grandes empresas multinacionais. Os resultados mostraram que a maior parte dos profissionais de P&D nas empresas de FMCG veem o Six-Sigma como uma metodologia positiva para este setor. Cerca de 80% dos participantes selecionados apontam a economia de tempo e a melhor alocação de conhecimento como as principais vantagens do sistema Six-sigma. Quase 90% dos colaboradores da pesquisa acreditam que a série de benefícios potenciais podem levar a descobertas científicas importantes. Um desafio financeiro é esperado com a implementação, sendo a principal preocupação dos profissionais de P&D que responderam o questionário, especialmente daqueles com cargos gerenciais. Mudanças culturais e obstáculos científicos não foram relatados como ameaças eminentes para o novo sistema. Portanto, o Six-Sigma foi apontado como um sistema adequado para P&D em empresas de bens de consumo, exigindo para tal implementação apenas algumas modificações em suas normas e um plano de estratégico bem definido. = This research assesses the suitability of the Six-sigma program for R&D in FMCG companies. The study also includes an analysis of its potential advantages and challenges for this business area. This was performed through data acquisition using a web-based survey targeting large scale multinational companies. Results showed that most R&D personnel within FMCG companies see Six-sigma as a positive methodology for their sector. Roughly 80% of the participants selected time saving and better knowledge allocation as the main advantages of the Six-sigma system. Almost 90% of the survey contributors believe that the series of potential benefits could lead to important scientific breakthroughs. A financial challenge is expected with the implementation and it was said to be the main concern of R&D personnel, especially from those with managerial backgrounds. Cultural changes and scientific obstacles were not reported as imminent threats to the new system. In light of the above, Six-sigma was found to be suitable for R&D in FMCG companies requiring only a few modifications in its standards and a well-defined strategic implementation plan.

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Authors: Aline Bigaton; André Felipe Danelon; Luiz Fernando Sansígolo Xavier; Maurício Fanton; Haroldo José Torres da Silva

Esta publicação apresenta as projeções de custos de produção agroindustriais do setor sucroenergético para a safra 2015/16 na região Centro-Sul do Brasil. A safra 2015/16, iniciada no mês de abril de 2015, será caracterizada pela recuperação da produtividade agrícola, castigada pela baixa pluviometria registrada durante o verão da 2013/14. Por outro lado, as expectativas de elevação dos preços dos produtos somadas à recuperação da produtividade agrícola não serão suficientes para reverter a tendência histórica de baixa rentabilidade do setor. = This publication presents the projections of production costs of sugarcane sector for the 2015/16 harvest in the Center-South region of Brazil. The 2015/16 harvest, which began in April 2015, will be characterized by the recovery of agricultural productivity, burdened by low rainfall recorded during the summer of 2013/14. On the other hand, the expectations of rising prices of products added to the recovery of agricultural productivity will not be enough to reverse the historical trend of low profitability of the sector.

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Authors: Luciane Hermes de Alencar; Edson Pereira da Mota

Com a competitividade em alta, cada vez mais as margens são estreitas e as expectativas dos clientes maiores. As empresas buscam reduzir custos para superar estes desafios e a Logística serve como peça chave neste processo. Diante disto, este trabalho tem como objetivo analisar a viabilidade da implantação de uma transportadora interna comparando com o sistema atual que é terceirizado. Afim de aumentar a margem de lucro sem aumentar o preço final para o cliente se tornando desta forma mais competitiva. O trabalho foi realizado através de um levantamento de custo da opção atual terceirizada e os custos de ter uma transportadora interna. E por último a comparação entre esses custos, utilizando o método de comparação orçamentária, os resultados encontrados mostram que o projeto é viável do ponto de vista financeiro, pois traz retorno, no entanto quando dividimos esse retorno por kg de produto transportado fica evidente que é um valor que pouco agrega para a empresa, pois é menor que um centavo, e é este valor que torna o projeto inaceitável, pois substituir 100% da transportadora terceirizada traz riscos como desabastecimentos, atrasos e só seria viável assumir estes riscos se o valor agregado fosse no mínimo 10 vezes maior. = With high competitiveness in increasingly narrow margins are higher and the expectations of customers. Companies seek to reduce costs to overcome these challenges and Logistics serves as a key element in this process. Given this, this paper aims to examine the feasibility of installing an internal carrier compared to the current system that is outsourced. In order to increase the profit margin without increasing the final price to the customer becoming more competitive in this way. The study was conducted through a survey of current cost of outsourced option and the cost of having an internal carrier. Finally the comparison between these costs, using the method of budget comparison, our results show that the project is feasible from a financial standpoint, it brings back, however when we divide this return per kg of product transported is evident that it is a value that adds little to the company because it is smaller than a dime, and it is this value that makes the project unacceptable because replacing 100% of outsourced carrier carries risks as shortages, delays and would only be feasible to take these risks if the aggregate value were at least 10 times greater.

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Authors: Carolina Aude Fantini; Naiara Célida Dos Santos De Souza

Atualmente o mercado de trabalho é composto por profissionais de diferentes faixas etárias convivendo juntos na mesma organização. Para estas diferentes faixas etárias nomeou “geração”, conceito que classifica o conjunto de indivíduos que nasceram em uma mesma época e que têm determinados comportamentos, valores e necessidades. Estas necessidades impactam na motivação e nas perspectivas que cada uma tem sobre seu futuro pessoal e profissional. O objetivo deste trabalho é entender fatores motivacionais que influenciam os trabalhadores de cada geração e verificar quais são as suas expectativas de carreira profissional. Utilizou a pesquisa de campo, com a elaboração de um questionário com questões fechadas de múltipla escolha e uma para comentários. O questionário foi enviado para cento e setenta e oito trabalhadores de diferentes faixas etárias, de algumas empresas na cidade de Bauru/SP. As considerações obtidas sobre a expectativa de carreira profissional foram que as gerações Baby boomers, X e Y em sua maioria querem construir uma carreira sólida na mesma empresa, optando pela estabilidade e fidelidade ao emprego. Já a geração Z, prefere a carreira sem fronteiras, motivados por fatores como a flexibilidade, autonomia e qualidade de vida. Além disso, os resultados apontam que os colaboradores de todas as gerações, em sua maioria, estão satisfeitos com seus empregos atuais e têm pensado no futuro, planejando suas carreiras profissionais. Outra discussão da pesquisa demonstrou que os fatores motivacionais de mais relevância para as gerações foram segurança financeira; qualidade de vida e flexibilidade no trabalho. = Nowadays the labor market is formed by professionals of different age groups living together in the same organization. For these different age groups it was given the name “generation”, concept that classifies the group of people that were born in the same age and that have certain behaviors, values and needs. These needs impacts in the motivation and in the perspectives that each one has about the personal and professional future. The goal of this project is to understand motivational factors that influence the employees of each generation and check what their career expectations are. For this, the methodology used was field research with the elaboration of a questionnaire that contains seventeen closed multiple-choice questions and one question for comments. The questionnaire was delivered personally, or in few cases sent by e-mail to one hundred seventy-eight workers of different age groups of some companies in Bauru/SP. The results presented on the expectation of the career were that the majority of Baby boomers, X and Y generations want to build a solid career in the same company, opting for stability and fidelity of your jobs. The generation Z prefers the career without boundaries motivated by factors such as flexibility, autonomy and quality of life. Furthermore, the results point that the majority of employees of all generations are satisfied with their current jobs and they have been thinking about the future planning their careers. Another discussion of the research showed that the most relevant motivational factors for the generations were financial security, quality of life and flexibility at work.

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Authors: Juliana Rampazzo Nunes; Edson Pereira da Mota

A formação de líderes visa suprir a necessidade de pessoas capacitadas, integradas e fiéis ao planejamento e a visão propostas em uma gestão estratégica. O sucesso das organizações deve-se ao capital humano, o que requer investimentos e atenção nesse quesito. A identificação das características inerentes aos líderes foi realizada por meio de questionário online com 100 pessoas de maneira aleatória. Dividiu-se em perguntas específicas para líderes e liderados a fim de analisar os perfis existentes dos atuais líderes e, desejados pelos liderados. As opiniões separadas por gêneros também foram averiguadas. Evidenciou-se, com os resultados, a importância da formação de líderes internos, visto que é essencial o conhecimento e experiência na área que atuam. O desenvolvimento dos funcionários com potencial para futuros líderes atende a essa demanda, pois possuem a experiência na organização e através do investimento em cursos de aperfeiçoamento, aumentará o conhecimento. Salientou-se a conscientização dos líderes atuais para formarem esses novos líderes, principalmente analisando o perfil, direcionando-os e motivando-os. O fato de o líder ser firme e seguro em suas decisões destacou-se entre os liderados, dado que por meio dessa característica, a integridade, responsabilidade e confiabilidade são geradas, as quais foram as mais elencadas na pesquisa. As maiores diferenças entre gêneros foram as líderes mulheres se declararem mais atenciosas com seus liderados, responsáveis e íntegras, enquanto os líderes homens classificaram-se mais inovadores. As lideradas mulheres consideraram mais o líder responsável e que cuida da equipe enquanto os liderados homens valorizaram mais o fato do líder ser imparcial. = The leadership training is designed to fill the need for skilled people, integrated and faithful to the planning and the vision proposed in strategic management. The success of organizations is due to the human capital, which requires investment and attention in this regard. The identification of characteristics of the leaders was performed by online survey of 100 people randomly. Divided into specific questions for leaders and led to analyze the existing profiles of the current leaders and the led desired. Opinions separated by gender were also investigated. It was evident, with the results, the importance of training of internal leaders, as it is key knowledge and experience in acting. The development of employees with potential for future leaders meets this demand because they have the experience in the organization and by investing in training courses, increase knowledge. He stressed the awareness of the current leaders to form these new leaders, mainly analyzing the profile, directing them and motivating them. The fact that the leader be firm and secure in their decisions stood out among the team members, because through this feature, integrity, responsibility and reliability are generated, which were the most listed in the survey. The biggest differences between genders were women leaders declare more thoughtful with their subordinates, responsible and integrity, while men ranked leaders become more innovative. Led the women considered most responsible leader and that takes care team while the men led most appreciated the fact that the leader be impartial.

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Authors: Thaís Taninaka, Thiago Bernardino, Rafael Meneghini, Glauber dos Santos

O gado de origem japonesa Wagyu é uma alternativa para aumentar a competitividade, frente a um mercado com margens cada vez mais reduzida. Objetivou-se analisar a viabilidade de um rebanho puro da raça Wagyu, em ciclo completo, entre os períodos de 2009 a 2013. A análise baseou-se nos indicadores econômicos: custo operacional total, receita bruta, margem bruta e margem líquida. A receita foi constituída pela venda de material genético, animais e carne. A média final da margem líquida foi positiva no valor de R$10.245,88 para o período. Porém, para o rebanho puro de Wagyu quando comparado por animal não mostrou-se vantajoso, pois o resultado foi menor devido aos altos investimentos em dois momentos, em 2009 e 2012. Contudo a comparação na comercialização, em R$/@, foi de 7,8 vezes superior a outros estudos. Estes ganhos evidenciam que se for feito ajustes para diminuir o custo ou aumentar a escala, os resultados futuros poderão ser muito promissores. A atividade apresentou viabilidade econômica no período estudado, pois a média final da margem liquída - ML foi positiva. O pioneirismo na produção e comercialização de um produto pecuário diferenciado para um nicho de mercado evidenciou a diversificação dos negócios no Brasil bem como o fortalecimento da marca no mercado. = The Brazilian livestock shows remarkable results in the growth of agribusiness. The enhancement of the rural environment provides professional achievements of world markets increasingly competitive and demanding. The Wagyu cattle from Japan would be an alternative for increasing competitiveness because their meat is recognized worldwide for high quality and economic value. Aimed to examine the viability of a pure herd of Wagyu full cycle on the Farm Yakult in Bragança Paulista SP, in the period 2009-2013, by economic indicators: Total Operating Cost, Gross Revenue, Gross Margin and Net Margin. The Wagyu presents one of the business segments of the company, working with semi-intensive and intensive systems. Tha marketing is the genetic material, animals and meat. The final score of the ML was positive and showed a value of R$ 10,245.88 for the period. But for pure herd of Wagyu compared per animals not proved advantages, the result was lower because of their high investments on two occasions, in 2009 and 2012. However comparing the commercialization of R$/@, 7,8 times higher than a study by others study shows that if made adjustments to reduce the cost or increase the scale, future results may be very promising. The activity showed economic viability during the study period, as the average ML ending was positive. The pioneer in the production and marketing of livestock differentiated product for a niche market, highlighted the diversification of business in Brazil as well as the strengthening of the brand in the market.

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Authors: Aline Arruda Milani; Victor Gaspar; Alfredo Junior Paiola Albrecht; Daiane Aparecida Fausto; Rafaela Alenbrant Migliavacca

Identificar e acompanhar as mudanças que ocorrem no mercado é com certeza um diferencial que todas as empresas buscam alcançar em seu processo de gestão. Conhecer a carteira de clientes da empresa e conseguir extrair dela o máximo de informações gerenciais não é uma tarefa fácil e muitos gestores acabam não dando a merecida atenção a este processo. O presente estudo traz uma proposta de como trabalhar o processo de gestão da carteira de clientes, construindo desde o seu banco de dados até os indicadores finais. A metodologia utilizada foi baseada na teoria da Curva ABC, desenvolvida por Pareto, para assim agrupar e priorizar os dados a serem trabalhados, já os clientes foram segmentados segundo o seu potencial. Ao final de todo o processo se tem a criação de um painel gerencial que contenha os indicadores da carteira, em um formato de fácil assimilação e interpretação, para que assim o gestor desta carteira tenha subsídios para tomar decisões de forma consciente sobre o panorama do que está ocorrendo naquele momento. = Identify and track changes occurring in the market is definitely a difference that all companies seek to achieve in their management process. Knowing the customer base of the company and it could extract the maximum of information management is not an easy task and many managers end up not giving the deserved attention to this process. This paper presents a proposal of how to work the process of managing the portfolio of customers, building from its database until the final indicators. The methodology was based on the theory of curve ABC, developed by Pareto, thus grouping and prioritizing the data to be worked out, since customers were segmented according to their potential. The end of the whole process is the creation of a management dashboard that contains indicators of the portfolio in a format easy to assimilate and interpret, so that the manager of this portfolio has subsidies to consciously make decisions about the landscape that is occurring at that moment.

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Authors: Stefan Braren Damato; Suzana Eri Yotsuyanagi

O mercado de confinamento demonstra alto grau de complexidade quanto às variáveis que o influenciam, gerando dificuldade no estabelecimento de diretrizes estratégicas para a atividade. A necessidade de gerar milhares de simulações de resultados para que se tornasse possível uma visão ampla de negócios levou à criação de uma ferramenta que cruzasse a maior quantidade possível de dados técnicos e mercadológicos, concatenasse as informações disponíveis e retornasse cenários de forma direta ao gestor, possibilitando a este, a determinação de objetivos e estratégias que aumentariam a competitividade da empresa. Para tanto, foi estudado um confinamento no estado de Goiás, em que foram obtidas informações reais de produção e resultados financeiros no ano de 2012. Foram comparados cenários reais e simulados, com a finalidade de se comparar o EBITDA, além de ser apresentada uma breve explanação sobre os fatores que tem direta influência sobre os cálculos realizados. Os estudos demonstram que a utilização de um plano estratégico pode contribuir positivamente para a lucratividade ao responder o melhor momento de confinar, o perfil dos animais, e o período ideal de manutenção no regime de engorda. Por questão de confidencialidade empresarial, não foi autorizada a divulgação da fonte dos dados. = The containment market shows a high degree of complexity for the variables that influence it, hindering the establishment of strategic guidelines for the activity. The need to generate thousands of simulating results to obtain a broad vision of the business has led to the creation of a tool that crossed the largest possible amount of market and technical data, concatenating information available and developing scenarios directly to the manager, providing tools to determine objectives and strategies to increase company’s competitiveness. For that purpose, a feedlot in the state of Goiás (Brazil) was studied, where actual information of production and financial results in the year 2012 were obtained. Actual and simulated scenarios were compared to apply EBITDA (earnings before interest, taxes, depreciation and amortization). A brief explanation of factors that directly influenced the calculations was also presented. Studies show that the use of a strategic plan can contribute positively to profitability by showing the best time to confine, animals’ profile, and ideal period to keep animals in the fattening system. Due to business confidentiality, the source of the data was not allowed to be disclosed.

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Authors: Leandro da Silva Berion; Edson Pereira da Mota

Em todo o mundo, e também no Brasil, a indústria de higiene pessoal, perfumaria e cosméticos é uma das que mais crescem e, consequentemente, o setor de serviços prestados à essa área acompanha este crescimento. Tal fato é evidenciado pelo grande número de empreendimentos voltados a prestação de serviços na área da beleza onde se pode encontrar, em uma mesma microrregião (como municípios ou bairros), diversos prestadores deste tipo de serviço em um pequeno intervalo de espaço. Assim, como resultado a grande oferta de serviço, a diferenciação seja de atendimento e/ou produto se faz fundamental assistindo, também, a crescente exigência por parte dos clientes que buscam a inovação, o bem-estar, o conforto e o atendimento exclusivo. Com isso, surgiu no Brasil um novo modelo de negócio especializado em beleza: a Esmaltaria. Neste trabalho, foi desenvolvida uma análise de viabilidade econômica voltada a implantação de uma Esmaltaria na cidade de Limeira-SP. Levantamentos foram realizados envolvendo todos os custos necessários para a implantação deste projeto e, também foram estimados os níveis de demanda e faturamento, possibilitando a projeção dos possíveis fluxos de caixa do negócio. As ferramentas econômicas utilizadas foram o Valor Presente Líquido, a Taxa Interna de Retorno, o Payback simples, o Payback descontado, o Índice Retorno sobre Investimento. Verificou-se que com uma receita mensal acima R$ 2.730,00 é viável a abertura de uma Esmaltaria na cidade de Limeira-SP. = Around the world, and in Brazil, industry personnel, perfumery and cosmetics is one of the fastest growing and, consequently, the sector of service to this area accompanies this growth. This fact is evidenced by the large number of projects aimed at providing services in the field of beauty where one can find, in the same micro (such as municipalities or neighborhoods), many providers of this type of service in a small space interval. Thus, because of the large supply of service differentiation is of care and / or product is crucial, too, watching the growing demand from customers seeking innovation, welfare, comfort and unique care. With this, a new business model specializing in beauty emerged in Brazil: the Esmaltaria. In this work, an analysis of economic feasibility facing the deployment of an Esmaltaria the city of Limeira-SP was developed. Surveys were conducted involving all expenditure necessary for the implementation of this project and the levels of demand and revenues were estimated, enabling the projection of the possible flows of business cash. Economic tools used were the Net Present Value, Internal Rate of Return, simple Payback, the discounted payback, the Index Return on Investment. It was found that with a monthly income above R$2,730.00 is feasible opening an Esmaltaria the city of Limeira-SP.

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Authors: Simone Cristiane Brand; Caroline Rabelo Costa

Ao longo da história da humanidade as doenças de plantas ceifaram milhões de vidas, levaram a mudanças de hábitos e, mais recentemente, ao aumento nos custos de produção, devido à necessidade de controle e, a perdas de produção. Diante destes fatos, torna-se imprescindível o emprego de técnicas para a correta identificação das doenças, visto que implica, diretamente, no controle adequado das mesmas. Diante do exposto, o objetivo do presente trabalho foi estudar a viabilidade econômica da instalação de uma clínica de diagnose de doenças de plantas na região de Santa Maria, Rio Grande do Sul. Para tanto, foram apurados dados de demanda e tipo de análises necessárias para a identificação dos principais agentes patogênicos causadores de doenças em plantas. Junto a empresas especializadas, foram levantados os custos de equipamentos e reagentes para a execução das mesmas. Apurados estes dados, foram feitos os cálculos dos Custos Variáveis, Custos Fixos, Receita Bruta e Receita Líquida e para avaliar a rentabilidade, bem como, o retorno do investimento foram utilizados os indicadores Valor Presente Líquido - VPL, Taxa Interna de Retorno - TIR e Payback - PB. O VPL obtido foi de R$ 1.894.882,59, ou seja, este valor está sendo agregado em relação a minha melhor opção de investimento. O Payback foi de 3,06 anos, estimando assim o tempo para o retorno do meu capital investido e a TIR foi de 61%. Também realizou-se uma análise de sensibilidade, com o cálculo do VPL considerando que o investimento inicial (R$ 181.843,67), a receita líquida, a vida útil (10 anos) e a taxa de juros (10%) poderiam variar em 50% para mais ou para menos. Exceto no caso da vida útil ser inferior a 6 anos, o VPL foi positivo em todos os casos, demonstrando que os dados apurados estão dentro da realidade e que o projeto continua viável mesmo que os parâmetros sofram uma variação considerável. Com base nos coeficientes de rentabilidade Valor Presente Líquido, Payback e Taxa Interna de Retorno pode-se concluir que o empreendimento em análise é viável, apresentando alta rentabilidade sobre o capital investido. = Throughout the history, plant diseases have claimed millions of lives, led to changes in habits and, more recently, they have increased costs of control and yield losses. Given these facts, it is essential the use of techniques for the accurate identification of diseases, since it implies directly in the proper control of them. The objective of this work was to study the economic feasibility of a plant disease diagnostic laboratory in the region of Santa Maria, Rio Grande do Sul. Therefore, the demand and type of analysis required for identifying the major pathogens of plant diseases were identified. From specialized companies were collected the cost of equipments and reagents. Verified these data were made calculations of variable and fixed costs as well as the, gross and net revenues. To assess the profitability and the return on investment were calculated the indicators Present Net Value - NPV, Internal Rate of Return - IRR and Payback - PB. The NPV obtained was R$ 1.894.882,59, i.e., this value being aggregating regarding my best investment option. The Payback was 3.06 years, thus estimating the time for the return on the invested capital and the IRR was 61%. It was carried out a sensitivity analysis, estimating the NPV, considering the initial investment (R$ 181.843,67), net income, the equipment life expectancy (10 years) and the interest rate (10%) could varies 50% more or less. Except in the case of equipment life expectancy being less than six years, the NPV was positive in all the cases, demonstrating that the data are in reality and that the project remains viable even if the parameters suffers considerable variation. Based on the coefficients of profitability Net Present Value, Payback and Internal Rate of Return can be concluded that the project is feasible, with high return on the capital invested.