Revista IPecege

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Authors: Adailton Roberto de Morais; João Batista de Camargo Junior

O mix de marketing simplificado, composto pelos elementos produto, preço, praça e promoção, é uma ferramenta essencial para a obtenção de vantagem competitiva e alavancagem nas vendas de produtos e serviços. Nesse contexto, o objetivo desse estudo foi identificar a importância do mix de marketing para uma empresa educacional do setor privado na comercialização de seus serviços em relação as possibilidades de alavancar as vendas e gerar vantagem competitiva. Para atingir esse objetivo foi realizada uma pesquisa exploratória através de um estudo de caso, além da análise de livros e artigos acadêmicos para fundamentação do tema da pesquisa. Em relação ao elemento produto, o estudo demonstrou sua importância nas decisões de compras dos consumidores. Quanto ao preço, foi constatado que a empresa possui uma política bem definida e reconhecida pelos clientes. Através da concessão de descontos consideráveis em 2017, suas vendas foram alavancadas, o que a tornou mais competitiva frente à concorrência. Relacionado à praça, foi diagnosticado que a empresa investe em excelência e capilaridade, tornando sua oferta ainda mais acessível a todo tipo de público e ocupando o espaço da concorrência. Quanto à promoção, o estudo identificou que a empresa realiza ações promocionais pontuais visando o público de massa e que seria importante a realização de ações promocionais voltadas à segmentação do mercado. Através desses elementos, o estudo aponta que o mix de marketing tem grande importância para alavancar as vendas e conquistar vantagem competitiva. = The simplified marketing mix, made up of product, price, place and promotion elements, is an essential tool for gaining competitive advantage and leverage in sales of products and services. In this context, the objective of this study was to identify the importance of the marketing mix for a private sector educational company in the commercialization of its services in relation to the possibilities of leverage sales and generate competitive advantage. In order to achieve this objective, an exploratory research was carried out through a case study, as well as the analysis of books and academic articles to substantiate the research theme. Regarding the product element, the study demonstrated its importance in consumer purchasing decisions. Regarding the price, it was verified that the company has a well defined policy and recognized by the customers. By granting considerable discounts in 2017, its sales were leveraged, which made it more competitive against the competition. Related to the place, it was diagnosed that the company invests in excellence and capillarity, making its offer even more accessible to all types of public and occupying the space of the competition. Regarding the promotion, the study identified that the company carries out specific promotional actions aimed at the mass public, and that it would be important to carry out promotional actions aimed at market segmentation. Through these elements, the study points out that the marketing mix has great importance to leverage sales and gain competitive advantage.

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Authors: Jessica Maria Vicensotti; Adriana Estela Sanjuan Montebello; Marta Cristina Marjotta-Maistro

O trabalho teve como finalidade verificar a competitividade da carne bovina brasileira no cenário internacional e identificar quais eram os fatores que a afetaram no período ente 1994 a 2015. Para isso, o trabalho foi dividido em quatro objetivos específicos, sendo estes: estudar a cadeia produtiva da carne bovina brasileira e seu desempenho no mercado internacional, identificando as principais barreiras ao comércio internacional deste produto; calcular os indicadores de competitividade, sendo Coeficiente de Exportação, market share e Índice de Vantagem Comparativa Revelada. Os resultados alcançados mostram que o Brasil tem superado algumas fraquezas e se encontra numa posição favorável em relação ao comércio internacional de carne bovina. = The study aimed to verify the competitiveness of Brazilian beef in the international scenario and to identify the factors that affect it in the period between 1994 and 2015. For this, the work was divided in four specific objectives, these being: to study the chain Production of Brazilian beef and its performance in the international market, identifying the main barriers to international trade in this product; to calculate Competitiveness indicators, such as Export Coefficient, market share and Revealed Comparative Advantage Index. The results show that Brazil has overcome some weaknesses and is in a favorable position in relation to the international beef trade.

16-30

Authors: Betina Simon Valaski; Flávio Carlos Dalchiavon

A gestão do risco de preço é ainda pouco utilizada pelo sojicultor, muitas vezes devido à falta de conhecimento. Objetivou-se avaliar se o Mercado de Opções atende à finalidade de proteção de preços (“hedge”) para a soja. Foram calculados o custo operacional efetivo [COE] e a margem de contribuição operacional efetiva [MCOE] para a safra de soja 2015/2016, utilizando-se os dados de uma propriedade rural de Cascavel-PR. Simulou-se o uso do Mercado de Opções na Bolsa de Valores, Mercadorias e Futuros [BM&FBOVESPA], utilizando-se dois preços de exercício [Pe] negociados sobre o contrato futuro de soja K16, considerando-se os valores das compras a prazo com insumos e os seus vencimentos. A MCOE obtida após a simulação foi comparada a MCOE obtida sem “hedge”. Foram calculadas a correlação e as bases diárias, considerandose os preços no mercado futuro (BM&FBOVESPA) e no mercado físico, na Secretaria da Agricultura e do Abastecimento do Estado do Paraná [SEAB], entre 30 de março de 2015 e 28 de abril de 2016. A correlação obtida foi de 0,82 e as bases diárias foram sempre negativas. Os resultados da simulação na BM&FBOVESPA foram negativos para ambos os Pe, visto que o mercado era altista, assim, a Opção não é exercida e o prejuízo limita-se ao prêmio pago pela Opção. Esses resultados negativos reduziram a MCOE em 7,31% e 1,97%. Buscar o conhecimento e a compreensão dos riscos e do funcionamento desse Mercado é fundamental para que o sojicultor obtenha sucesso. = The price risk management is still little used by soybean farmer, often due to a lack of knowledge. The objective was to evaluate whether the Options Market serves the purpose of price hedge for soybean. The effective operational cost [EOC] and the gross margin [GMEOC] for the 2015/2016 crop year were calculated, using data from a farm in Cascavel - PR. The use of the Options Market on the Securities, Commodities & Futures Exchange [BM&FBOVESPA] was simulated using two strike prices [SP] traded on the soybean future contract K16, considering the long term agricultural inputs purchases and their expiry dates. The GMEOC obtained after the simulation was compared to the GMEOC obtained without hedge. The correlation and the daily bases were calculated considering the prices in the futures market (BM&FBOVESPA) and in the physical market, in Paraná’s Agriculture and Supply State Department [SEAB], between March 30, 2015 and April 28, 2016.The correlation obtained was 0.82 and the daily bases were always negative. The results of the simulation at BM&FBOVESPA were negative for both strike prices [SP], because the market was in an upward trend, as well, the option is not exercised and the loss is limited to the premium paid for the option. These negative results reduced GMEOC by 7.31% and 1.97%. Looking for knowledge and understanding the risks and the operation of this Market is crucial to ensure that the soybean farmer get success.

40-53

Authors: Dreyfus Lincoln Silveira Feitoza; Daniel Yokoyama Sonoda; Lucirene Aguiar de Souza

A produção da piscicultura brasileira vem crescendo continuamente e a produção de tambaqui na Região Norte contribui com esse crescimento, principalmente nos estados do Amazonas, Rondônia e Roraima. Essas regiões dependem cada vez mais informações técnicas e econômicas sobre a produção do tambaqui para não só aumentar a sua produtividade e rentabilidade, como também mitigar os impactos dos riscos técnicos e econômicos da atividade. O objetivo deste estudo foi calcular e simular os cenários da rentabilidade da produção do tambaqui no sistema de viveiros escavados em propriedades típicas dos estados do Amazonas, Rondônia e Roraima, visando o mercado consumidor da cidade de Manaus, AM. Os sistemas avaliados nos estados em tela possuem viabilidade técnica e econômica, apresentando para a propriedade típica do Amazonas o valor de investimentos de R$ 66.594,17 ha-1 e o lucro líquido de R$ 0,54 kg-1; para Rondônia o valor de investimento de R$ 49.080,19 ha-1 e lucro líquido de R$ 0,25 kg-1 e para Roraima o valor de investimento de R$ 43.777,18 ha-1 e o lucro líquido de R$ 0,94 kg-1. O estado Amazonas apresentou lucro líquido de 76% e 64% na análise de cenário de preços e técnico, respectivamente. Rondônia apresentou 92% e 64% de chance de lucro líquido nas simulações de preço e técnicas, respectivamente, e Roraima apresentou 100% das combinações propostas com lucro líquido. = Production of farmed fish in Brazil has increased steadly over the last years, the production of tambaqui in North Brazil contributing to this growth, mainly in the states of Amazonas, Rondônia and Roraima. These regions rely on technical and economic information on tambaqui production to increase their productivity and profitability, and to mitigate the impacts of technical and economic risks over time. The objective of this study was estimating and simulatingscenarios of profitability on tambaqui production in typical fish farms of the states of Amazonas, Rondônia and Roraima, targeting the market of Manaus-AM. Technical and economic feasibility of fish farming operations were: at Amazonas the investments were R$ 66,594.17 ha-1 and net profit of R$ 0.54 kg-1, for Rondônia the investments were R$ 49,080.19 ha-1 and net profit of R$ 0.25 kg-1, and for Roraima investments were R$ 43,777.18 ha-1 and the net proft of R$ 0.94 kg-1. Amazonas reported net profit of 76% and 64% in prices and technical scenario analysis, respectively. Rondônia presented 92% and 64% chance of net profit in price and technical simulations respectively and Roraima presented 100% of proposed combinations with net profit.

15-22

Authors: Glauber dos Santos; Fabrício Jordão Botelho; João Marcos de Moraes Meneghel; Daiane Aparecida Fausto

Devido às exigências de mercado, produtores de boi gordo estão profissionalizando cada vez mais a atividade, visando uma maior rentabilidade, melhoria na gestão e padronização do produto final. Neste trabalho objetivou-se analisar a viabilidade econômica de um confinamento bovino, com capacidade de 1.000 cabeças de boi e três ciclos de confinamento anuais, de 90 dias cada um, bem como analisar cenários com a variação dos principais indicadores que influenciam o resultado econômico da atividade (preço da ração; preço da arroba do boi; escala de produção; taxa mínima de atratividade). Os dados utilizados foram coletados em uma propriedade localizada em Paracatu, Minas Gerais, durante o ano de 2017. A atividade de confinamento de bovinos de corte utilizando a forma de aquisição do boi magro e venda do boi gordo mostrou-se economicamente viável, porém com um certo risco devido às sazonalidades do valor de mercado de alguns parâmetros, tais como o valor da arroba do boi e também valor dos principais insumos que compõem a ração (milho e soja). Em contrapartida, aumentando a escala de produção dos bovinos confinados em 20%, o Valor Presente Líquido apresentou um impacto muito positivo, o que foi um fator importante e que pode ser aplicado nos momentos desfavoráveis de mercado. = Due to the market demands, cattle producers are increasingly active, aiming for greater profitability, improving on the management and standardization of the final product. The objective of this study was to analyze the economic feasibility of a bovine confinement, with a capacity of 1,000 head of cattle and three annual confinement cycles of 90 days each, as well as to analyze scenarios with a variation of the main indicators that influence the economic result of the activity (price of the ration, price of beef steer, production scale, minimum rate of attractiveness). The data used are collected in a property located in Paracatu, MG, during the year 2017. A beef cattle confinement activity using a form of cattle acquisition and sale of cattle was shown to be economically feasible, but with a a certain risk due to the seasonality of the market value of some, such as the value of the ox and also the value of the main inputs that compose the ration (corn and soybean). On the other hand, by increasing the production scale of cattle confined to 20%, Net Present Value have a very positive impact, which waw an important factor and can be applied in unfavorable market moments.

40-48

Authors: Rosileide Siqueira Ferreira; Ana Ligia Giraldeli

A indústria de alimentos tem grande importância na economia do país. As empresas precisam estar sempre buscando por inovação, tanto de produtos como de processos. Esta pesquisa teve como objetivo principal, obter através da ótica dos profissionais atuantes na indústria de alimentos no Brasil, dados referentes ao comportamento destas empresas, que possam ser considerados fatores críticos de influência ao processo de inovação de produto que pudessem vir a justificar o baixo nível de inovatividade dentro deste setor, que muito embora seja, altamente competitivo ainda possui grande campo de oportunidade a ser explorado no que tange a inovação de produto. Para tal foi elaborado um questionário online, pelo qual, a partir de sua devolutiva, foi possível identificar que por mais que haja apoio da alta direção nas empresas pesquisadas, em sua maioria empresa de médio a grande porte e em alguns casos um ambiente criativo, ainda são necessárias algumas mudanças de comportamento para alcançar maiores e melhores resultados com inovação de produtos. Podemos citar como exemplo o alinhamento de comunicação, integração e engajamento entre as diversas áreas, melhor provisão e gerenciamento de recursos tanto interno quanto externos. Também se busca por pessoal qualificado, recursos financeiros e planejamento de custo e prazo, além da necessidade de melhorar a mensuração dos resultados de inovação com metas não apenas para medir a eficácia das inovações, como também para desencadear melhorias dentro dos processos pelos quais as inovações são geradas e executadas. = The food industry has great importance in the country’s economy. Companies need to be always looking for innovation, both products and processes. This research had as main objective, to obtain from the perspective of the professionals working in the food industry in Brazil, data concerning the behavior of these companies, which can be considered critical factors of influence to the process of product innovation that could justify the low level of innovation within this sector, which although highly competitive, still has a great field of opportunity to be explored regarding product innovation. For that, an online questionnaire was drawn up, through which, from its devolutive point of view, it was possible to identify that, although there is support from top management in the companies surveyed, mostly medium to large companies and in some cases a creative, some behavioral changes are still needed to achieve greater and better results with product innovation. We can cite as an example the alignment of communication, integration and engagement among the different areas, better provision and management of resources both internal and external. It also seeks qualified personnel, financial resources and cost and time planning, as well as the need to improve the measurement of innovation results with goals not only to measure the effectiveness of innovations but also to trigger improvements within the processes by which innovations are generated and executed.

65-72

Authors: Marcos Roberto Luppe; Ana Clara da Silva Almeida; Nádia Nagata Hirano; Helder de Souza Aguiar

O presente trabalho buscou entender se lojas conceito influenciam na imagem da marca e intenção de compra de produtos na loja, analisando especificamente empresas do segmento de vestuário no mercado brasileiro que utilizam estratégia “fast fashion”. A fim de compreender as razões pelas quais as empresas decidem implementar uma loja conceito e entender as principais diferenças entre uma loja tradicional (padrão) e uma loja conceito, foi realizada uma pesquisa qualitativa com o gestor de uma grande empresa que utiliza estratégia “fast fashion” e que implementou lojas conceitos no Brasil, e uma pesquisa quantitativa que consistiu em um estudo quase-experimental em que um grupo foi apresentado ao estímulo da loja padrão e o outro, de uma loja conceito. Para não haver interferências nas respostas em razão da imagem da marca, buscou-se elaborar o estímulo baseado em uma marca de loja de vestuário ainda não presente no Brasil. As análises obtidas no estudo verificaram que a loja conceito exerce uma influência positiva em relação à imagem da marca que utiliza essa estratégia, porém a intenção de compra dos consumidores não sofre uma influência significativa. = The present study sought to understand if there is an influence of the concept store in the brand image and purchase intention, analyzing specifically clothing segment companies in the Brazilian market that use fast fashion strategy. In order to understand the reasons why companies decide to implement a concept store and understand the main differences between a traditional (standard) and a concept store, a qualitative research was conducted with a manager of a large company that uses fast fashion strategy and implemented concept stores in Brazil. In addition, a quantitative study was carried out, consisting on an experimental study where one group was presented to a stimulus based on representing a standard store and the other one, a concept store. In order to avoid interferences in the answers, we tried to elaborate the stimulus based on a brand of apparel store not yet present in Brazil. The results obtained in the study verified that a concept store exerts a positive influence on brand image that uses this strategy, however there’s not a significant influence on purchase intention.

16-24

Authors: Damaris Yanagihara; Cassiano Bragagnolo

O agronegócio tem se tornado cada vez mais importante na economia brasileira. Dado a crescente discussão acerca dos impactos ambientais do agronegócio no Brasil e o aumento significativo do uso de defensivos agrícolas, observou-se ser de grande importância uma análise dos impactos ambientais e sociais que a destinação correta das embalagens de agroquímicos pode causar. Sendo assim, o principal objetivo deste estudo foi fazer uma análise custo-benefício social e ambiental do processo de recolhimento e direcionamento das embalagens de defensivos agrícolas no território brasileiro. Após os cálculos dos custos e benefícios, constatou-se que tal processo ainda apresenta-se inviável do ponto de vista econômico. Porém, ressalta-se que a falta de dados quantitativos acerca do impacto à saúde e ao meio ambiente poderiam mudar consideravelmente os resultados. = Agribusiness has become increasingly important in Brazilian economy. Given the increasing discussion about the environmental impacts of agribusiness in Brazil and the significant increase in the use of agricultural pesticides, it was observed the big importance of analyze the environmental and social impacts that the correct destination of agrochemical packaging can cause. Therefore, the main objective of this work was to make a social and environmental cost-benefit analysis of the process of collecting and directing the packaging of agricultural pesticides in the Brazilian territory. After calculating the available costs and benefits, it was found that this process is still not economically viable, but it is worth mentioning that the lack of reliable data, such as health and environmental benefits, could change the results.

32-39

Authors: Luiz Eduardo Pacagnella; Tatiane da Silva

Pensando na complexidade e singularidade dos conceitos que determinada concepção pedagógica implica, na sua importância e relevância para a compreensão do processo de ensino e nas possíveis contribuições para a discussão educacional, esse trabalho pretendeu analisar e identificar as principais percepções de professores e gestores a respeito do processo de implementação da concepção pedagógica de Reggio Emilia no Projeto Político Pedagógico de uma instituição particular de ensino brasileira. Como metodologia utilizada realizou- se revisão bibliográfica, juntamente com aplicação de questionários envolvendo professores (pedagogos); professores especialistas (Artes, Educação Física, Expressão Corporal, Música); gestores pedagógicos (coordenadores) e gestores administrativos. Somado a isso, foram realizadas observações diretas do ambiente escolar na escola lócus da pesquisa. A partir das respostas obtidas, verificou-se que apesar da proposta reggiana em seus pressupostos originais preconizar uma educação baseada no espírito coletivo de colaboração entre comunidade escolar, famílias e alunos, pôde-se verificar na análise do caso brasileiro que as decisões e ações para a implementação da abordagem reggiana não ocorreram de forma coletiva, mas sim de forma centralizadora, tendo como núcleo os gestores pedagógicos e administrativos, não havendo a participação da comunidade escolar. Tal fato se evidencia como uma das principais causas da dificuldade de implementação de maneira efetiva da proposta reggiana na instituição pesquisada e da efetivação de um Projeto Político Pedagógico com uma abordagem educativa diferenciada. = Based on concerns about the current teaching process, this research project aims to analyze and identify the main perceptions of teachers and managers regarding the process of implementation of the pedagogical conception of Reggio Emilia in the Pedagogical Political Project of a private educational institution. As methodology, a bibliographical survey was carried out and questionnaires were applied involving teachers (pedagogues); Specialist teachers (Arts, Physical Education, Body Expression, Music); pedagogical managers (coordinators) and administrative managers. In addition, direct observations of the school environment were conducted at the research school. From the answers obtained, it was verified that the decisions and actions for the implementation of the reggiana approach, do not occur in a collective way, but in a centralized way, having as the core the pedagogical and administrative managers, without the participation of the school community. This fact can be evidenced as one of the main causes of the difficulty of effectively implementing the reggiana proposal in the researched institution.

46-53

Authors: Cláudio Roberto da Motta Câmara; Rodrigo Peixoto da Silva; Newton Walter Gava

Investir em segurança para salvar vidas é uma ação perfeitamente alinhada às premissas estipuladas pela Resolução no 2/2009 da Organização das Nações Unidas. Com base nesse contexto, este trabalho teve como objetivo avaliar a viabilidade econômica de uma área de escape em uma rodovia brasileira. O trabalho utilizou dados reais de acidentes e custos estimados para implantação/manutenção desta área de escape. A avaliação foi realizada através de indicadores tradicionais de análise de viabilidade econômica, considerando um fluxo de caixa de 16 anos. O projeto se mostrou amplamente satisfatório, visto que o Payback seria atingido relativamente rápido e o Valor Presente Líquido e Taxa Interna de Retorno foram positivos e elevados. Além disso, o índice B/C foi muito superior a 1, demonstrando que o projeto proposto detém alta viabilidade econômica. No entanto, pesquisas futuras devem-se considerar possíveis soluções técnicas de engenharia alternativas e, sempre que possível, compará-las. = Investing in security to save lives is an action perfectly aligned with premises laid down by resolution no 2/2009 of the United Nations. Based on this context, this work evaluated the economic viability of an escape lane in a Brazilian highway, which could save countless lives. The work used actual accident data and estimated costs for the Project. The methodology calculated costs (deployment/maintenance) and benefits (accidents avoided). The evaluation was constructed by traditional indicators of economic viability analysis, considering a cash flow of 16 years. The project was largely satisfactory, Payback is reached relatively fast and the Net Present Value and Internal Rate of Return were positive and high. In addition, the index B/C was far superior to 1, demonstrating that the proposed Project holds high economic viability. However, further researches should be aware on other possible solutions and engineering techniques to compare them.

62-76

Authors: Filipe Rios Pontes, Renata Maria Marè

Em meio à atual conjuntura de impactos causados pelo desenvolvimento humano, as empresas devem criar mecanismos e formas de avaliação da sustentabilidade para operacionalizar o conceito de desenvolvimento sustentável. O presente trabalho teve o objetivo de avaliar e analisar a sustentabilidade de uma instituição financeira, atuante na região da Amazônia Legal Brasileira, por meio de um estudo de caso, com a aplicação das metodologias de mensuração da sustentabilidade “Global Reporting Initiative” [GRI] e Método de Avaliação dos Indicadores de Sustentabilidade Organizacional [M.A.I.S.], além de análises documentais. A avaliação da sustentabilidade mostrou que a instituição é sustentável nas dimensões social, econômica e ambiental, mas necessita melhorar nos aspectos referentes à dimensão cultural. = In the current context of impacts caused by human development, companies must create mechanisms and forms of sustainability assessment to operationalize the concept of sustainable development. The present work had the objective of evaluating and analyzing the sustainability of a financial institution, operating in the Brazilian Legal Amazon region, through a case study, applying the Global Reporting Initiative [GRI] (2008) and Method of Evaluation of Organizational Sustainability Indicators M.A.I.S. (2002), as well as documentary analyzes. The sustainability assessment showed that the institution is sustainable in the social, economic and environmental dimensions, but needs to improve in aspects related to the cultural dimension.

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Authors: Sinval Resende Lopes; Michel Augusto Santana da Paixão; Ivan Cruz

O Brasil vem se tornando um dos principais fornecedores internacionais de produtos agropecuários. Esses produtos são responsáveis por metade das exportações e por 21% do Produto Interno Bruto [PIB], mostrando a importância do setor para a economia. Paradoxalmente nota-se um aumento do uso de produtos químicos na produção agrícola, o que constitui barreira as exportações e até redução no consumo interno. A produção sob boas práticas agrícolas é uma demanda mundial, uma vez que barreiras ecológicas e/ou resíduos químicos ainda são empecilhos a expansão das exportações. Uma alternativa para mitigar o problema com os resíduos químicos, é o controle biológico de pragas fazendo uso de Trichogramma pretiosum pela sua eficiência no controle de pragas da ordem Lepidoptera e por ser fácil a sua criação em escala comercial em biofábricas. No entanto, existem poucas referências na literatura sobre a relação custo benefício deste empreendimento, visto que as metodologias utilizadas na criação de insetos não são divulgadas pelas empresas do setor. O objetivo deste trabalho foi avaliar a viabilidade econômica da construção e da implantação de uma Biofábrica de produção de Trichogramma, para controle biológico. O estudo indicou que o projeto é viável, com uma boa rentabilidade e um bom retorno sobre o investimento. = Brazil has become one of the main international suppliers of agricultural products. The products account for half of the exports and for 21% of the Gross Domestic Product [GDP], which shows the importance of the sector to the economy. Paradoxically, there is an increase in the use of chemical products in agricultural production, which constitutes a barrier to exports and even a reduction in domestic consumption. Production under good agricultural practices is a global demand since ecological barriers and/or chemical residues are still obstacles to the expansion of exports. An alternative to mitigate the problem with chemical residues is the biological control of pests making use of Trichogramma pretiosum for its efficiency in pest control of the order Lepidoptera and because it is easy to create it commercially in biofactories. However, there are few references in the literature on the cost benefit of this project, since the methodologies used in insect breeding are not disclosed by the companies in the sector. The objective of this work was to evaluate the economic viability of the construction and the implantation of a Biofactories of production of Trichogramma for biological control. The study indicated that the project is viable, with good profitability and a good return on investment.

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Authors: Lígia Erpen; Fabiana Rezende Muniz; Tatiana de Souza Moraes; Eveline Carla da Rocha Tavano

Ao longo dos anos, o Brasil se consolidou como o maior produtor mundial de laranja e maior produtor e exportador de suco concentrado de laranja, sendo que o Estado de São Paulo é responsável por 73% da produção nacional. O desempenho da citricultura está sujeito a variações sendo fundamental conhecer o contexto atual da produção de laranja e os principais fatores que afetam o seu cultivo. Assim, o objetivo do trabalho foi analisar a evolução da área, produção e produtividade de laranja no Estado de São Paulo, que detém maior parte da produção brasileira, e os fatores que impactaram seu cultivo, nos últimos 15 anos, de 2001 a 2015. Para isso, foram realizadas análises de regressão linear a partir de séries históricas. A área de cultivo e a produtividade de laranja apresentaram relação linear negativa e positiva, respectivamente, e a produção não apresentou uma tendência. O aumento da produtividade contribuiu para que a produção não reduzisse no mesmo ritmo que a área colhida. A produção de laranja diminuiu apenas 9,2%, enquanto que a área reduziu 29% e a produtividade aumentou 27%. A redução na área de cultivo está relacionada à baixa remuneração aliada ao encarecimento da produção, decorrente especialmente dos maiores gastos com mão de obra e manejo fitossanitário, que fez com que muitos produtores buscassem por alternativas, como a cana-de-açúcar. A área cultivada com cana-de-açúcar no Estado de São Paulo apresentou uma relação linear positiva e crescimento de 115%. O aumento da produtividade está relacionado a melhorias na implantação e manejo do pomar e no aumento na densidade de plantio. O cenário futuro é favorável em função das expectativas de melhora de preços e demanda internacional, porém o agronegócio citrícola exige estratégias técnicas e econômicas planejadas para ser competitivo. = Over the years, Brazil has been established as the world’s largest orange producer and the largest producer and exporter of concentrated orange juice, wherein the São Paulo State is responsible for 73% of the national production. The performance of the citrus industry is subject to variations being crucial to know the current orange production context and the main factors affecting the cultivation. The objectives of the study was to analyze the evolution of the orange cultivation area, production and productivity in São Paulo State, which holds most of the Brazilian production, and look for factors that may have affected the cultivation in the last fifteen years, from 2001 to 2015. For this, linear regression analyzes were performed from historical series. The cultivation area and the orange yield showed negative and positive linear relationship, respectively, and the production did not show a trend. The increase in productivity contributed to production not reduce at the same rate as the area harvested. Orange production decreased by only 9,2%, while the area decreased by 29% and productivity increased by 27%. The reduction in cultivation area is related to the low pay and higher cost of production, mainly due to higher labor and pest management costs, which has caused many producers to seek for alternatives, such as sugarcane. The area cultivated with sugarcane in São Paulo state showed a positive linear relationship and growth of 115%. The increase in productivity is related to improvements in the implantation and management of the orchard and also due the increase in the planting density. The future scenario is favorable due to the expectations of rising prices and international demand, but citrus agribusiness requires technical and economic strategies designed to be competitive.